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安纳奇卫浴产品策略-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:15:09 阅读: 来源:绞线机厂家

一、产品策略:

1、策略定向

(1).产品安全化战略。随着生产的发展,能源的消耗量剧增。而能源的生产发展跟不上需求的增长;有些能源资源因大量开发和消耗,储藏量锐减,使得上游资源价格不断攀升再加上市场竞争矛盾的日益突出。有些企业就开始为降低成本开发生产以次充好、品质无保证的恶劣产品投放市场,殊不知给消费者带来极大的安全隐患。我公司向来视消费者安全为己任,为使客户能用上安全舒适的产品,不断在产品上加大投入力度。从研发设计、上游资源品质控制、降低内耗、科学化生产管理等很下功夫,由为浴室柜板材、零部件选取、油漆工艺,按摩缸蒸气房类产品的材质、电子、机电设备、水电路设计、质检测试等都做到的行业领先的数据标准,确保了“产品无缺陷、服务无瑕疵”树立起真正“卫浴安全大师”的品牌形象。

(2).产品功能化战略。我公司具体有两个方案,即单功能战略与多功能战略。有的消费者或者是使用的要求简单,或者购买力水平低,只需要单功能产品;有的消费者则相反,需要多功能产品。总的趋势是安纳奇公司对多功能产品的需求增长为长远发展目标。我公司依据顾客的需求及其发展趋势,根据国内市场消费需求在两种战略中交叉运行。

(3).产品精密度科技化战略。我公司有两种方案:即高端产品精密化和低端产品简洁、小巧化战略(以消毒鞋柜、按摩缸、蒸气房类)。这一战略与产品功能化战略有密切关系。依据市场需求我公司秉承对产品多功能、以科技元素增加了符合人性化设计的人文理念,相应地使产品内部结构就要更精密、科技化以提高产品的核心竞争力;反之,对功能单一产品,产品内部结构就要求简单和轻巧但在材料及制作工艺上也都做了严格的品质把控。

(4).产品规格化战略。我公司有三种方案:即产品大型化战略、产品中型化战略、产品小型化战略(主要包括浴室柜、按摩缸、蒸气房类产品)。充分满足不同用户类型和消费者对同一类产品的需求,由于使用要求的不同,有的需要大规格的,有的需要中型规格的,有的需要小型规格的。针对不同规格的产品我公司对生产管理系统、原材料、机器设备、模具等都相应做出了改良及大量的资金技术投入。我公司根据顾客的需求和自身先进的生产管理、研发、技术投资等,从而完善了三种战略方案生产体系上的全新升级。

(5). 产品组合特色化。目前看来国内卫浴生产厂家只注重产品的定位局限于卫生间所做的各种配套组合, 没把未来 卫浴的配套功能及产品线如何延伸做长远打算。经我公司多年对全球卫浴产品的发展走向做了3年的潜心调查得知,消费者对卫浴产品的消费概念很不清晰。导致这方面原因的大致有3点:A. 所谓的卫浴产品市场定位不清晰。 B.卫浴行业的不规范缺乏更多的行业标准执行。C.卫浴销售通路少,渠道单一,所展现的终端购买方位分散且都存在交通上的弊端。于是我公司在国内目前市场现状下积极把消费者对卫浴产品的:不清晰、不方便、不理解做了次行业革命性的深层挖掘,从家庭、单位、公共场所等先从局部做切割。还是先考虑到健康、便捷,把我们所开发独有的多功能消毒鞋柜先期做家居产品的配套,经资深医学专家介绍,随着国民经济的发展,人类的活动就越加频繁,往往忽略了对足部的护理,产生了多种脚步疾病平均80﹪人群多少都患有不同程度的脚气、脚汗、鸡眼等,且足部又是人类行动的重要部位,所以我们重点把此类产品放在开发配套的首位,把市场目标锁定在直接消费者客厅、办公室、机场车站候车厅、医院、高级酒店等场所。这样一来通过补充此类项目可把市场份额扩大,二来更多的把消费者方便购物、生活工作问题也都得到了很好的解决。

2、有些人认为:企业应该从市场的多方面需求考虑,产品发展种类要多而广,而安纳奇把产品仅仅定位于浴室柜、消毒鞋柜、按摩缸、蒸气房、智能洁具等,其市场发展空间有限,对产品的推广和品牌的发展不利。我们则认为:作为一个专业制造型卫浴家居企业,必须集中所有优势,在一个专业的领域上开发经营,这样才能把工作做得系统,做得细致。那种什么钱都想赚、产品开发求大求全的做法是不科学的,是不利于企业长期稳定发展的,这也正是中国许多企业“短命”的原因,个案现象屡屡皆是。于是我们决定集中所有的技术优势、资源优势、品牌优势,定位于休闲卫浴、浴室柜、消毒鞋柜、智能洁具的开发和推广。在安纳奇未来的战略规划中可以看到这样的远景:“安纳奇的战略目标是集中优势资源努力建造一个品质卓越、品位高尚、品牌国际化的卫浴家居品牌”。

3、从表面上看,安纳奇产品仅仅局限于浴室柜、消毒鞋柜、休闲类、智能洁具等,其产品开发涉及领域相对较小,但是安纳奇却在每个家庭浴室家居间的这个小空间里,做出了大文章。纵观全球安奇纳产品用户家庭,我们认为在浴室家居间这个空间里,人是最自然、最需要体会生活品味的,由此而产生的各种需求也是多种多样的,关注人的生活品质,特别是在卫浴家居方面的各种需求,强调卫浴家居中满足深层次需求、细致关怀,最终实现 保护人类自身健康的目的,使现代人的生活品质获得显著提升。有需才有求这就是市场,只要产品定位准确就有充足的市场空间。

4、另外,安纳奇在安全性方面的专业技术优势也是它定位于卫浴家居行业的主要原因。浴室让人联想到的是潮湿,而在潮湿的环境中使用蒸汽房,冲浪缸,浴室柜板材就容易给人一种不安全感。所以安全成为卫浴家居产品的重要保障。而安纳奇在技术上的专业优势恰恰在于制造安全产品,营造舒适的卫浴家居空间。

在这样的理念指导下,我们相继开发出系列卫浴家居产品:继安纳奇浴室柜及休闲卫浴产品之后,2007年开发了消毒鞋柜、智能洁具、五金等高享受满足消费者深层次需求的卫浴家居产品以全面面市。大家可以通过安纳奇公司的第一代产品——“浴室柜、冲浪缸、蒸汽房”的开发过程中发现其明晰的战略意图,正是我们对消费需求研究的专注和资源投入的专一。为安纳奇在中国从行业开拓者到未来卫浴行业的巨人打下了扎实的基础。

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