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致使创业失败的7个缘由看看你有犯吗

发布时间:2020-07-24 11:14:42 阅读: 来源:绞线机厂家

如果你正准备创业,那末注定要经历失败。虽然说失败是成功之母,但是,如果你不去理清失败的缘由,终究也没法获得成功。本文将论述可能致使创业失败的七个主要原因,如果你正走在创业这条道路上,那末最少要搞清本文行将提及的这些内容,否则,成功的机会真的比较渺茫。

缘由1:把收入放在了客户前面

为何绝大多数初创公司会失败?这就是最大的一个缘由。创业者成立了一家公司,并且取得了少数早期客户,可是经过一段时间以后,他们渐渐发现,难以保持自己的创业之旅,由于他们的客户都走掉了。

永久不要把收入看的太重,更不能把收入放在客户前面。固然啦,笔者在此并不是让创业者不看重企业收入的重要性,但是相对客户资源而言,赚钱貌似更简单些,不是吗?只要有客户,公司总是能够有机会实现盈利。

生产出一款人们真正需要的产品,不是一件容易的事情。因此,如果你正在创业,不要把自己的赌注押在一个收入模式,或是一个商业计划上面,取而代之的,你需要捉住自己最重要的核心价值,然后去获得客户。那末,你需要怎样做呢?首先,你要去验证自己的想法是不是能够驱动销售,还要验证自己的产品是不是能够真正改变人们的生活。如果这一切做的很好,那末必将会有很多人愿意使用你的产品,当客户对你的产品有需求时,他们就会愿意掏钱购买。

如果说客户根本就不愿意花钱购买你的产品,那末,再好的商业计划都会显得苍白无力。

还有一点需要特别注意,千万不要在各种网站上,或App上铺满你的产品广告,这样做,可以说对你的产品百害而无一利,为何这么说呢?由于对任何一个科技产品来讲,客户更看重的是产品体验,如果你具有出色的产品体验,客户就愿意花钱买单。

缘由2:思惟格局太小

不要开发一款没法逢迎大众口味的产品。你需要确保自己可以从本地起步,然后渐渐扩大,但是,如果你的产品只能解决几百个人的问题,那末怎样能够有更大的格局呢?你需要考虑一下,自己的产品是不是能够扩大用户范围,下一阶段,使用产品的用户能否到达万级数量。如果上述问题的答案是否定的,那末你要做的,最好就是卖卖产品,而不是去构建一家企业。

你必须要验证自己目前正在解决的问题是不是能够真正帮助到大部分人,你的产品不应当只为自己,为周围邻居,或是自己的朋友圈服务,你的思惟格局应当更大一些,如果你有足够的实力,乃至可以放眼全球。

无论是你的创意,还是你的产品,都需要有一个更大的格局,把用户群体想的更广一些。当格局变大,你就不再是单纯的去销售一件产品了,而是会发展成为一家更大,更成功的企业。

缘由3:招聘人材的时候没慎重

你的产品或服务,要和你招聘的人一样优秀。这些人包括开发人员,市场营销人员,销售人员,等等。如果你核心团队的人员素质是中等偏下,那末你提供的产品和服务自然也好不到哪儿去。

招聘人材的时候一定要慎重,由于你是一家初创公司,所以任何事情更要斟酌齐全。如果你对公司未来愿景充满豪情,并且能够展现给前来应聘的求职者,那末许多优秀的专业人士会愿意把自己的职业生涯投入到你的公司当中。

招聘员工的时候需要慢慢来,但是解雇员工的时候一定要当机立断。如果你发现自己招聘到的员工表现不尽如人意,不要犹豫不决。你必须要快速修正自己的毛病。在这个世界上,你没有那末时间,也没有那么多金钱给其他人第二次证明自己的机会,特别是在创业的时候。有时你需要表现的无情一些,但同时,你也需要有道德的一面。

如果你取得了成功,团队中的每一个人都会享受成立的果实,要给他们提供足够的自由度。

缘由4:延误产品发布时间

世界上没有完善的产品和服务,如果你投入大量时间,不断纠结,寄希望于推出一款完善的产品,那末笔者在此告知你,这根本就是一件不可能的事儿。

产品可以先投放,然后经过一段时间用户使用以后,就会得到延续的客户反馈,你可以根据这些反馈对产品进行不断改进。千万不要由于某一个缘由,或是某一项功能不够完善,就延迟产品发布。事实上,你必须要开发一款原型产品,beta产品,或是一个最低可行产品(MVP),然后尽量快的把产品交付到用户手上,然后,让客户去决定这款产品是不是有价值。

绝大部分初创公司都没法按时交付自己的产品,他们会浪费很大一部分资源去开发自己理想中的完善产品。不要觉得自己的产品不够完善,节省点儿时间和资金,赶忙开发一款客户想要的产品吧。

缘由5:适应力太差

绝大多数创业者在自己的创业之路上失败,是由于他们的适应能力太差,他们不会根据客户要求,市场现状等实际情况进行灵活改变。所以,重要一件事,是你要去适应,而第二件事,则是需要你快速适应。

身为一家初创公司的领导,1名创业家,你需要有能力快速做出决策,而且在必要的时候,能够灵活改变决策。没错,在起步的时候,你可以做一个计划,但是,千万不要太过依赖计划。实际上,绝大部分初创公司在发展中间阶段,都会完全改变自己在成立之初时的全部计划。

而大多数情况下,这类改变是由你的客户决定的。当你决定改变的时候,千万不要莽莽撞撞,有勇无谋,更不要紧咬之前的计划不放,一条道走到黑。作为一家初创公司,上述情况是行不通的。而真正的解决之道,就是要跟随客户需要做出改变。

不过,这其实不意味着每次改变都需要让公司重头开始。所以,一个基本的业务框架是非常重要的,你需要在公司的业务框架之下及时作出改变。

举个例子,笔者之前了解到一家公司,他们是一家产品型企业,但是在产品推出半年以后,该公司发现需要提升服务水平,因此他们快速进行了转型,但是全部公司的基本业务框架没有产生变化,依然是以产品为主线的。

缘由6:没能优化资源

你是一个初创公司创始人,除非你已经取得了大量投资,否则手头上的资源是很有限的。而绝大多数初创公司都会遭受到一个现实问题,那就是,缺钱。

正是由于资源有限,所以你没有太多试错的机会。所以你不能把所有的时间和资金投入到一款完善产品的开发当中,由于根本这样的产品根本不存在。

你需要了解哪些是重点业务,并相应地去分配资源。举个例子,如果你是一家产品型的公司,那末就应当去打造一款核心产品,并发展自己的用户。如果客户用起来很爽,那末他们就会愿意购买你的产品,你也会因此赚到钱,继而开发更好地产品。

对一家公司而言,不要寄希望于打一场广告闪电战,事实上,你需要构建出一个用户社区,这样对企业长时间发展非常有好处,也很符合本钱效益。

缘由7:市场营销不到位

如果想要让产品取得巨大成功,有一个词是非常重要的,那就是,市场营销。固然啦,笔者并不是在否认产品本身的重要性,但是,许多优秀的产品根本没法到达终端用户的手中,如果你能够深谙营销之道,那末将会给你的初创公司带来巨大的成功。

许多初创公司创始人只会把眼光盯在广告上面,但实际上,有很多渠道能够帮助初创公司进行营销。大多数创业者其实其实不知道如何利用技术来吸引人们的眼球。

举个例子,社交媒体就是一个非常好的营销渠道,不但能够营建用户社区,还可以提升影响力,因此,你可以在产品推出之前就在社交媒体上造势。好的营销其实不需要太多钱,但是需要你花时间去做。如果你希望自己的产品能够接触到更多的人,那末就需要花大量时间为他们服务。

一旦你取得了较大范围的用户群,就可以利用他们营建雪球效应。实际上,一千名客户是一个非常重要的指标,这意味着,你的初创公司从此可以被称之为一家企业了。

每个人都希望自己能够创业成功,但说句实话,成功的人毕竟是少数,所以,当你第一次创业时,不要给自己太多压力。你需要做的,就是要专注于正确的事情上面,重视自己的客户,确保自己的产品和公司能够活下去,然后享受这场游戏。

(via tnw 译/快鲤鱼)

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