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运营商移动互联网价值控制战略分析及标杆研究

发布时间:2020-02-14 08:24:06 阅读: 来源:绞线机厂家

基于Web的电子商务、金融支付、游戏娱乐、信息获取、电子办公、Web2.0应用等一切在桌面电脑中能实现的互联网业务,未来都可以通过手机实现,这一趋势正改变着全世界人的生活。随着苹果、微软、Google等IT巨头纷纷进入移动互联网领域,手机也将在不久的将来,完全实现PC机的计算功能和多任务处理功能。后来者往往从颠覆游戏规则开始,微软以及Google从来不会老老实实地遵照传统电信运营商的牌理出牌,在超媒体移动终端战略的攻势下,一旦突破了技术的瓶颈和内容的壁垒,同时又具备了信誉的优势(手机个人化属性,相比于互联网,具有天然的信誉优势),移动互联网必将迅猛发展,带来电信行业大发展。

传统互联网公司和IT公司开始进军移动通信,手机终端厂商也希望为终端客户提供更多的移动互联网服务,产业界限变得模糊,产业格局发生了变化,电信运营商如何接受这样的挑战?未来的发展趋势会是怎样的?移动运营商如何在竞合中实现与商业伙伴的共同发展,以保证对移动互联网商业生态系统的价值控制力度?

收购兼并、投资扶植和合作共赢是运营商移动互联网商业生态系统价值控制战略3种典型策略。随着移动通信和互联网逐渐走向融合,中国手机庞大的用户量以及3G 时代的即将到来都预示着中国移动互联网市场将带来巨大的发展机会。运营商会继续采用多元化战略策略来赢取移动互联网市场胜利。

收购兼并策略

收购兼并的内涵非常广泛,一般是指兼并(Merger)和收购(Acquisition)两种方式。兼并又称吸收合并,指两家或者更多的独立企业,公司合并组成一家企业,通常由一家占优势的公司吸收一家或者多家公司。 收购指一家企业用现金或者有价证券购买另一家企业的股票或者资产,以获得对该企业的全部资产或者某项资产的所有权,或对该企业的控制权。运营商对移动互联网领域的收购兼并的动因,归纳起来主要有以下几类:

1.扩大业务规模,降低运营成本费用;

2.提高市场份额,提升行业战略地位,增强企业的竞争力;

3.收购知名度高的企业,实施品牌经营战略,提高新领域的知名度,以获取超额利润;

4.通过并购取得先进的技术,管理经验,经营网络,专业人才等各类自身缺乏的资源,加速实现运营商发展的战略;

5.通过收购跨入新兴领域,实施业务多元化战略,分散投资风险。

韩国SK电讯收购Cyworld是收购兼并策略的成功典范。Cyworld实质是一个人际交往的社区空间,以有线和无线互联通信平台为核心,提供包括博客、相册、论坛、涂鸦、留言等各种双网(有线和移动互联网)服务。Cyworld最关键的一点,是它的“实名制”,实名制会带来责任、礼貌和信任(对信息的信任)。Cyworld的大部分用户是为他们线下的朋友写作,而不是给陌生人写作。他们可以给自己的Hompy设置隐私级别:自己看、朋友看或谁都可以看。Cyworld提供移动和线下的延伸服务,比如买卖真实生活的物品,这使它成为一个强大的交易场所。其盈利模式是销售音乐等数码虚拟道具,还有无线服务和广告。靠着先占先赢的优势,抢先累积出最多使用者,现在韩国年轻人,几乎每人都有一个Cyworld的帐号,用户黏性极强。

Cyworld获得SK集团雄厚的财力支持,借助SK通信公司原有的门户网www.Nate.com和即时通信工具NateOn,更好的满足用户需求和增加用户黏性,提供更多无线增值服务。

所以韩国SK电讯收购Cyworld是科技+人性的创新模式,对中国电信运营商非常有借鉴意义。试问中国的运营商1999年愿意收购腾讯,2000年愿意收购阿里巴巴吗?

投资扶植策略

投资扶植比为了在未来一定时间段内获得某种比较持续稳定的现金流收益的简单投资更进一步,主要指对具备良好市场发展前景的技术和商业模式等进行资金资助,并承担创业阶段投资失败的风险的投资。投资家投入的资金换得企业的部分股份,不简单地以日后获得红利或出售该股权获取投资回报为目的,而以促进自身健康发展,弥补自己资源不足取长补短为主要目的。这一转变也符合经济学所讲的外部经济 (externality)原理。运营商可以通过投资扶植获得有利的外部影响,对具有战略性的伙伴提供资金、经验、商务关系等强有力的支持,降低自身投入的风险,享受其创造的知识、技术、产品,推动整个行业快速健康成长。

合作共赢是商业生态系统重要理念之一。在整个电信相关行业里面,具有相当实力并有自己独特优势的企业非常多,选择合适的商业合作伙伴建立联盟,从关注企业内部,强调战略是一个计划、分析的过程;到关注企业外部,强调产业结构内的分析;强调企业核心能力的构建、维护与产业环境分析相结合,关注不同企业间、不同产业主体间的合作,创建优势互补的企业有机商业生态群体,最终达到合作共赢。

IBM意识到建立一个合作而非竞争的商业生态体系对于IBM在市场上立于不败之地至关重要。为此,IBM独树一帜,于2000年8月组建了风险投资部(VCG),将合作关系置于直接投资之上,致力于风险投资合作。IBM的风险投资部门更像一个“中间商人”,它把真正的风险投资、新创公司,IBM以及它的客户联系到一起,最终自己获得最大收益。IBM这种“技术创新生态系统”的投资模式,不同于大多数公司的直接注入式投资模式,IBM采取独特的播种策略,强调培养科学技术和合作关系重于直接投资。初创公司则可利用IBM的技术专长,市场渠道,增强其解决方案的可信度。IBM可以近水楼台地使用最佳的技术,创造更快、更加创新的解决方案,客户可利用解决方案实现业务转型,并获得市场竞争优势,推动着IBM创新生态系统的快速发展。

目前,IBM与全球120多家顶级风险投资公司合作,发掘新兴技术,培养潜在初创公司合作伙伴,其商业合作业务占到公司总收入的三分之一。仅在中国,IBM就与近250家风险投资支持的初创公司合作,使这些初创公司能够使用IBM的专门技术,市场渠道和共同客户。

投资扶植有利于产业壮大和发展。电信运营商有大量现金流和资源,可以采取这样独特的播种策略,强调培养孕育创新和合作关系重于直接投资,利用运营商的软硬件技术和资源平台帮助那些移动互联网领域的新创公司快速成长。建立“技术创新生态系统”,弥补运营商内部资源不足,向外寻找可以投资的公司,以满足公司发展的需求,建立更完整的商业生态体系。

合作共赢策略

对于移动互联网业务和迎接行业巨变,中国还处于起步阶段。我们可以把目光投向海外市场,电信运营商和IT巨头采取合作共赢已经成为主旋律,创造一个合作共赢的经营模式,运营商的数字生态系统必须建立跨媒体的平台,实现跨媒体共享内容,这个难点在于经营模式上的协调与配合,做好电信运营方式和互联网经营方式共赢的一种融合方式,保护和创造新型移动互联网创新经营模式。

面对移动互联网,一贯以运营和盈利能力著称的沃达丰也同样经历了困惑与探索。它是如何构建移动互联网的盈利模式,如何应对移动网络的种种挑战,如何选择战略合作伙伴的呢?

我们总结了沃达丰在移动互联网选择战略合作伙伴方面的尝试。在最近几年内,沃达丰与微软、雅虎、Ebay、谷歌、MySpace等建立战略联盟,在移动电邮、即时通信、移动广告、移动电子商务、移动搜索、移动视频以及移动社区等移动互联网业务广泛合作创新。随着互联网和无线网络的融和的趋势日渐增强,目前移动社交网络、移动广告和移动视频以及其它高级移动应用正在深入民心。沃达丰预计在今后3到4年内这些移动互联网业务将占据其总收入的10%。沃达丰的营收和赢利状况得到极大的改善。

沃达丰通过有价值的战略合作,构建了理想而有效的合作模式,真正带动了移动互联网业务的快速发展及公司绩效的增长,成为了全球移动互联网业务的开拓先锋,为其成功实施业务转型奠定了坚实的基础。对于正处在移动互联网拓荒的门槛前面的中国运营商来说,沃达丰在移动互联网业务领域的经验,提供了明确的发展思路,非常值得借鉴。

3种控制战略

对中国电信运营商的启示

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