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庄帅无名良品是市场细分还是流量变现

发布时间:2020-02-11 05:14:50 阅读: 来源:绞线机厂家

速途网名博观点(作者 庄帅)有两则和淘宝有关的文章,一篇是《郭建龙:纪念一位消失的淘宝店主》,这是淘宝平台打假事件使一位曾经拥有创业梦想的淘宝皇冠卖家踉跄入狱,直到这篇文章被疯狂转载,马云及淘宝方面仍然没有露面对该事件做出任何解释,这不怪马云和淘宝,毕竟假货之下,加上雅虎的胁迫,使得淘宝上市遥遥无期,马云都不得不改口:淘宝规模足够大就会上市,我认为现在我们规模还很小!另一篇文章是获知阿里巴巴与淘宝联手打造“无名良品”商城的项目。

确实,相对于线下的传统零售业来说,仅占不到2%市场份额的电子商务市场规模本就很少,对于占据80%江山的淘宝来说,仍然不够大。现时的电商格局下淘宝的地盘上已是前有追兵,后有虎狼!追兵是一直伺机而动的腾讯旗下拍拍网、QQ商城以及被淘宝商城山寨的乐酷天,虎狼则是有钱有粮有人的传统零售业和已经发展壮大懂融资已上市的独立B2C商城们(当当、卓越、京东等),在这个局势下,如何进一步扩大自己的市场份额和规模?细分市场似乎是一个不错的选择,对于 B2C来说,细分市场有几种方式:

一种是运营模式分离:那就是2010年11月淘宝的C2C平台和B2C平台分离,淘宝商城宣布独立。这种分离使得原来单一的从C2C获取流量,加上了独立平台的宣传增加新的流量和增量用户群,这些增量用户群主要来自线下未网购的人群和已经在独立B2C形成消费习惯的网购人群。

一种是品类细分:将不同的品类进行频道化发展,在内部组建品类小组互相竞争发展,能够共同促进单一品类销售规模的扩大,同时给不断扩充品类的独立B2C商城以巨大的压力和消费群分流,淘宝在商城独立之后已经构建了包括电器城、名鞋馆、运动馆、家装馆、美容馆五大垂直品类频道,另外还有香港馆地区频道、淘品牌/品牌折扣频道,这些频道未来是互相关联和竞争的关系。

一种是人群细分:这个淘宝暂时没有动作。

前两种淘宝可以说是运用得得心应手,这两种市场细分的结果均是因竞争形势所迫。淘宝内部也坦言并没有过多想清楚如何去做好淘宝商城,淘宝商城分分合合好几次,一直到了2011年下定决心通过独立域名的形式将淘宝商城真正分离出来,主要有两大主因:一是因为京东、当当这些独立商城给淘宝已经造成非常大的竞争压力,网购人群被大量分流;二是淘宝网上的C2C有着天生的管理瓶颈,对于销售假货起家的淘宝来说,一方面无法很快切除这个毒瘤,另一方面则是中国市场决定了假货有其生存空间是受到消费者的热爱,淘宝能够通过这个留住一大部分网购群体;第三方面是假货卖家由于更高的利润率,是淘宝盈利的主体,淘宝直通车销售收入估计有多半是来自他们。

淘宝商城分离后的两次大促让淘宝真正看到了商城的盈利模式和盈利期望是可以轻易实现的,在这个背景下,阿里系才真正不在竞争胁迫之下推出“无名良品”的新商城计划,通过这个计划试图全面整合阿里系的供应商资源。当然这是官方的说法,实际上真正的意义在于阿里系这几年推出的收费项目均收效甚微,导致股价连连受挫。而外贸市场也出现了独立建站通过GOOGLE广告投放以更精准、ROI更低的方式获取订单,不需要通过阿里巴巴这样的第三方平台。

淘宝商城通过大型促销吸引了传统线下的品牌商家来入驻,每家商户收取1.6万元,保守估计每个月发展1000个品牌,收益就将高达1600万,一年是 1.92亿,加上广告投放、增值服务等费用,淘宝商城收益可观。但品牌商家本身拥有品牌,除了入驻淘宝商城之外,它们还有其它的选择且这些品牌商家数量有限,无形中淘宝商城仍然会面临着发展和盈利的压力。那么通过市场细分的方式推出“无名良品”商城来吸引众多的非品牌商家,这些商家除了阿里所提及的外贸厂家外,实际上在另一方面也是暗示想做大的C店卖家,你们只要注册一个公司,交纳一年近4000元的费用(含消保),就可以被认定为“良品”,分享淘宝网巨大的流量资源。如果将这个行为看成是市场细分行为是说得通的,只是这样一种市场细分在更多人看来,是一种流量变现的行为罢了。

在前面我也分析了,淘宝面临的竞争环境已经相当恶劣,而在资本的巨大压力下,苦心经营几年的淘宝网只能通过直通车、增值服务带来不太稳定的收入来源,而且这个收入结构显然过于单一,资源也没有能够更充分地利用起来。特别是对于长期通过销售诚信通进行业务分成的阿里系销售队伍来说,没有新的收费项目来历练队伍和增加盈收,显然不好给股东更好的交待。现在淘宝商城独立并试运行见成效,是时候通过招商模式大力推进整体阿里系的资源整合和内部竞争,最大程度地激活阿里平台的供应商,使其贡献更多的利润,同时最大程度变现淘宝网主站的流量;另一方面则是通过两种方式为C2C上的卖家谋求出路(实际上是变相收费):希望通过注册品牌来发展的C店卖家进驻淘宝商城,没品牌或不能通过品牌来发展的进驻“无名良品”商城。当然,至于你到了淘宝商城是不是会做成“无良名品”,淘宝商城暂时在扩大规模的前提下是不会理会的,你没品牌进驻无名良品商城会不会变成“无品良名”,也不是阿里巴巴要考虑的,毕竟这一切都只是为了扩大规模,为回购雅虎股份及未来上市做好积极充分地准备。

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