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贝瓦网我跟巧虎不一样

发布时间:2020-02-11 04:04:43 阅读: 来源:绞线机厂家

杨威自己也没想到“贝瓦Pad”预售期一开始,限量的500台就一下子预订光了,这不免让他舒了一口气。原因是一年多以前,当他在公司内部提出要上马这个项目时,并没有多少人完全支持他。

在多数人看来,这家给学龄前儿童提供早教内容的网站开始有了商业模式的雏形。它的日活跃用户超过了100万,一个包含手工书、游戏书、绘本、玩具、DVD光碟、亲子资料等的早教包——贝瓦淘奇包已经可以非常稳定地给他们带来百万级的月收入,它被称为“中国版的巧虎”,而中国的适龄人口高达一亿,“巧虎的订购用户才60万,只是做早教包,我们就有非常大的市场前景。”杨威说。

巧虎正在尝试着把那只黄色的小老虎的价值用他们认为更有效的方式释放出来,它有了超过一百家的线下专柜,不定期举行的各种主题线下活动总是能吸引很多年轻母亲的注意。去年春天,他们制作的魔幻大剧——《魔法马戏团的秘密》在国内12个城市巡演,场场爆满。

而同样是贩卖内容,贝瓦网则“挤”进了平板电脑市场,iPadmini2000元出头的价格已经严重挤压了国产平板电脑的生存空间,更重要的是,当那些目标用户大多数都已经有了平板电脑之后,又有多少父母愿意为另一块屏幕去买单呢?

让杨威认定的一点是,在未来,平板电脑、手机、智能电视等终端间的互动方式要远比现在更丰富,诸如虚拟现实这样的技术会让小朋友身临其境,这是再精致的玩偶和布景都无法代替的。

“说到底,我想做的事情就是利用互联网新技术去改变教育的形态,我们的确现在也在做出版,但这肯定只是一个过渡,我们提供的应该是产品到屏的解决方案,这会是一个全媒体的概念。”在这个节点之后,杨威觉得贝瓦和巧虎该走不一样的路了,“他们的母公司毕竟是做教材出身的,思维方式肯定和我们不一样。”

重新定义这样一个新的产品,难度不比当年研发贝瓦淘奇包低。但经过了三年的时间,杨威早就有了一个特殊的研发团队。公司不到200人,有六十多个都在做内容,他们多来自于传统的出版、教育、工业设计、儿童绘画等领域,也有一部分的互联网人士。“不同的是他们并不是编辑,我们叫做产品经理,他们不是在编一本书,而是在设计一个产品,这就要求他们需要去考虑整个产品集合的关联性,比如玩具和绘本,以及与线上的APP之间的协同效应。”

淘奇包现在每个月都会有一个主题,以5-6岁组本期的“小小消防员”为例,互动画报里有正确的火灾自救办法,也已经开始用图画的方式教与消防相关的英语单词;益智玩具是一辆木质拼插消防车,而在亲子互动环节,还可以用自制手指偶、灭火器、大楼纸样等道具玩角色扮演游戏;同时,互联网上又有“灭火能手”的游戏和“我是消防员”的动画片。

在平板电脑上,杨威要求的更多,“这绝不是把淘奇包上的内容给数字化,它应该有独特的内容资源和交互方式。”

但起初并没有多少人知道这种另一维度的交互是怎样的概念。杨威说:“原来两个团队的碰撞就没有停过,互联网出身的人,对孩子在不同年龄段能接受什么样的互动形式把握不好,比如内容的深度、操作的复杂程度等。而传统的编辑又对互联网上能实现什么样的功能不熟悉。如果只是简单的融合,比如下载,大家就觉得没什么新意。而太复杂的,比如让卡通人物和孩子对话,又不能实现。这就需要两个团队不断地去磨合,我们开玩笑叫‘补课’。”

杨威举了一个例子,在研发淘奇包时,他们本想在在图书和玩具上做一个叫“淘奇密码”的功能。用户在书上看到这个密码,在网站上输入之后,就会得到一个惊喜,比如游戏的答案、玩具的多种玩法,或是用动画来讲解图书上不好展现的内容。

这个立意很好,也挺新颖,但一些传统的编辑就认为一边拿着书,又一边开着电脑非常麻烦,这个功能的去留在内部引起了很大的争论。双方反复讨论,最终还是找到了一个合理的方式,用二维码和手机来解决这个问题。小朋友在看一个故事时,妈妈只要用智能手机扫瞄该页的二维码,手机打开的网页就会自动播放音频,来朗读这个故事,或者播放一段相关的影片,这样就不会影响使用体验了。

在贝瓦Pad上,更多的手势操作被采用,这是杨威现在能想到的跟原有内容资源最自然的交互方式。“我们的关键点就是做更多的APP,这些应用都要有互动性,好玩。”“贝瓦大头贴”就是他推崇的应用,简单且有趣:第一步,用平板电脑的摄像头拍下小朋友的头部照片,第二步,从12首风格各异的歌曲中选择一首,然后就可以生成一个动画MV,里头的主人公就是小朋友自己。

很多智能电视厂商也看到了贝瓦网的价值,尤其是像联想、乐视这样的非传统电视厂商,他们更重视内容资源,而在他们看来,亲子互动的内容天生地可以去实现“占领客厅”的目标。“的确有一些厂商在谈,我们本身也不排斥这种合作。”杨威称。

同为从腾讯出来的汪海兵已经创造了一个上市公司,淘米网[微博]是国内最大的儿童娱乐网站,杨威完全可以像他那样,利用在腾讯学到的游戏运营能力,去做一个类似的网站。“但我依然觉得稀缺的内容永远是有价值的。”当2009年,杨威发现给小孩看的动画要么是《黑猫警长》、《葫芦娃》,要么是国外的作品,打开网站搜索,也没有什么与学龄前儿童相关的资料时,他就认准了这个市场。

三年过后,正如他预想的那样,贝瓦网正在验证着这种特殊的商业模式的价值。

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